Unser Thema am People Thursday, dem 2. Februar 2023:
Netzwerken besteht aus Geben und Nehmen. Im gemeinsamen Wissensaustausch sind Sie kein:e Bittsteller:in, sondern ein:e wertvolle:r Gesprächspartner:in.
Seit nunmehr 14 Jahren begleite ich Menschen in beruflicher Veränderung. Nach wie vor finden 2/3 meiner Klient:innen ihren Job über das Netzwerk. Im Zuge der beruflichen Neuorientierung steht das zielgerichtete Aktivieren Ihres Netzwerks im Vordergrund. Welche Arten der Interaktion finden dadurch statt?
- Soziale Interaktion: Interesse am Menschen und gemeinsamen Themen
- Inhaltliche Interaktion: Austausch zu Branchen oder fachspezifischem Wissen
- Ökonomische Interaktion: Produktive Inspirationen und neue Ideen durch den gemeinsamen Diskurs
Laut dem Soziologen Pierre Bourdieu können durch die Aktivierung des eigenen Netzwerks innovative Kooperationen und gemeinsame Projekte entstehen.
Was ist Netzwerken?
Seien Sie bereit für einen Wissensaustausch und hören Sie zu! Zeigen Sie Interesse an Menschen, seien Sie neugierig und wertschätzend! Teilen Sie ihr Wissen! Stehen Sie selbst Ihrem Netzwerk mit Rat und Tat zur Seite. Helfen Sie anderen, „legen Sie Rutschen“ zu Kontakten im Sinne eines Win-wins, schenken Sie Impulse, kommentieren Sie Postings und Artikel, sprechen Sie über Ihre Erfahrungen. So machen Sie auch auf sich selbst aufmerksam.
Kann jeder netzwerken?
Ja! Jeder kann netzwerken. Das Netzwerk basiert auf dem Prinzip der Freundesfreunde: Jedes neue Mitglied bringt seinerseits neue Kontakte ein. So erweitert sich das entstehende Beziehungsgeflecht stetig.
Praxistipp
Fangen Sie klein an. Es kann ein Geburtstagswunsch sein, eine Bezugnahme auf ein Social Media Posting oder ein einfaches „Wie geht es dir?“ zwischendurch, das Teilen einer interessanten Information etc. etc. Dies kann täglich mit nur 5-10 Minuten in den Alltag eingebaut werden. Sie bleiben dadurch in Erinnerung und pflegen Ihr Netzwerk.
Beim Netzwerken steht der Gedanken- und Erfahrungsaustausch im Vordergrund. Es geht auch um die gegenseitige Unterstützung bei gewissen Herausforderungen. Erwarten Sie sich nicht gleich eine Gegenleistung, diese ergibt sich zu einem späteren Zeitpunkt meist von selbst.
Um ins Netzwerk einzutauchen, genügt meist schon ein Gespräch mit nur einer einzigen Person. Wenn Sie das Gespräch professionell führen, erhalten Sie neue Kontakte, die sie wiederum um ein Gespräch bitten können.
Der Social Media Berater Mike Sansone hat eigens eine Formel für erfolgreiches Netzwerken entwickelt – die 70-20-10-Regel1), die ich zu 100% unterstütze:
- Nutzen Sie 70% Ihrer Netzwerkzeit, um anderen zu helfen.
- Nutzen Sie 20% Ihrer Netzwerkzeit, um sich/Ihr Anliegen/Ihr Thema zu präsentieren.
- Nutzen Sie 10% Ihrer Netzwerkzeit, um andere um Hilfe/Unterstützung/Ideen zu bitten oder „Rutschen zu legen“.
Wie netzwerke ich gezielt?
Man kann überall Netzwerken: auf der Uni, bei einer Veranstaltung, beim Friseur, beim Anstellen an einer Kassa. Wenn es um einen neuen Job geht, muss ein Netzwerkgespräch nicht unbedingt gleich mit der:dem Entscheidungstragenden stattfinden. Ein Gespräch mit einem:r Mitarbeiter:in, der:die im Zielunternehmen arbeitet, kann zu einem Gespräch mit Entscheidungsträger:innen führen. Starten Sie Ihre Netzwerkaktivitäten mit Ihren Primärkontakten, mit jenen Menschen, die Sie kennen, die Sie weiterempfehlen bzw. Hinweise geben, was in welcher Branche gerade passiert. Meist ist die dritte Weiterempfehlung, von Ihrem Primärkontakt ausgehend, diejenige, die zu einer:m Entscheidungstragenden führt. Unterschätzen Sie die Reichweite eines guten Netzwerks nicht! Kontakte multiplizieren, potenzieren sich mit jedem geführten Netzwerkgespräch.
Immer öfter erfolgt das Netzwerken über Social Media Kanäle. Nutzen Sie dennoch den Mehrwert eines persönlichen Treffens! Die Interaktion, der persönliche Austausch, ist stets gewinnbringend. Die Bezugnahme auf eine Person oder ein Thema ist immer eine gute Eintrittskarte, um ins Gespräch zu kommen. Manches Mal führt ein Netzwerkgespräch zu weiterführenden Kontakten oder es entwickeln sich sogar gemeinsame Ideen. Aus jedem persönlichen Gespräch nimmt man etwas mit!
Stellen Sie sich Fragen wie:
- Was will ich wissen?
- Was ist das Ziel des Gesprächs mit dieser Person?
- Gibt es ein Ziel oder bin ich nur neugierig und hole mir dann aus dem Gespräch selbst den Mehrwert?
Vernetzen Sie sich nicht nur mit Gleichgesinnten, sondern auch ganz bewusst mit Andersdenkenden. Nur so erweitern Sie Ihr Suchfeld, Ihr Wissensspektrum, Ihre Möglichkeiten.
Bevor Sie mit Leuten in Kontakt treten, recherchieren Sie zu diesen (z.B. über Social Media). Gemeinsame Hobbys, Unis, Kontakte oder bestimmte Themen helfen beim Kontaktaufnehmen bzw. dabei, zu Beginn des Gesprächs das Eis zu brechen. Gemeinsame Synergien erleichtern hier ungemein.
Netzwerken heißt, in die eigene Zukunft zu investieren! Und es kann richtig Spaß machen!
Autorin:
Sprechen Sie mit unserer BDO Expertin für People & Organisation, New Placement/Trennungsmanagement:
Michaela Buttazzoni
michaela.buttazzoni@bdo.at
+43 5 70 375 - 1442
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1) Quelle: Sansone, Mike, Stand 31.1.2023.